李佳琦今年双十一收入超250亿？回应来了！“店播”成新风口，专家解读… 风口该话题登上微博热搜第一
每经编辑 段炼
11月12日零点 ，店播2023年双11收官 。李佳
有媒体报道 ，琦今顶上娱乐【Aurl:www.8233066.com】送888元据李佳琦团队统计数据 ：根据李佳琦直播间的年双销量及售价测算 ，今年双十一期间，收入李佳琦总收入保守估计超250亿元 。超亿成新13日上午 ，风口该话题登上微博热搜第一 。解读
据中新经纬 ，店播对此，李佳美腕团队回应称，琦今数据纯属捏造 ，年双严重不实 ，收入双十一收货及数据统计远未结束 ，超亿成新且李佳琦直播间从未公布过GMV数据，风口所谓的250亿收入纯属无稽之谈 。
而据证券日报报道 ，今年“双11”期间 ，李佳琦首日销售额达95亿元 ，同比下滑超五成 。顶上娱乐【Aurl:www.8233066.com】送888元去年同期 ，李佳琦的直播销售额占“双11”总销售额近三分之一 ，而今年这一比例也下降到四分之一左右。
图片来源 ：李佳琦直播间截图
“双11”火热收官，“店播”成新风口
今年“双11”促销，天猫 、京东两大巨头同时发力。11月12日凌晨 ，两大平台都迫不及待的放出喜报 ：狠抓“全网最低价”的天猫 ，截至11月12日零点 ，共有402个品牌成交破亿 ，其中有243个是国货品牌 ，3.8万个品牌成交同比增长超过100% 。
天猫58个直播间成交破亿 ，其中有14个是首次破亿，头部阵营显著扩容 。
值得关注的是 ，在今年的破亿元直播间中 ，李佳琦Austin 、蜜蜂惊喜社、香菇来了 、陈洁kiki、烈儿宝贝等老面孔势头强劲 ，新势力主播成绩也创历史新高 ，东方甄选、罗永浩 、酒仙亮哥 、阿卓酒馆 、李国庆、TVB识货等入驻淘宝平台不到一年即迈入亿元俱乐部 。
此外 ，天猫店铺直播表现尤其突出，38个店播破亿 ，451个店播破千万 ，天猫消费电子 、珠宝 、运动户外 、家装家居 、服饰等多行业店播成交增速亮眼 。
FILA天猫官方旗舰店直播间在“双11”预售前4小时成交即破亿 ，打破行业纪录 ，具有标志性意义 。千叶珠宝成为淘宝天猫珠宝行业首个破亿直播间 ，店播渗透率从一年前的5%增长至38.9%。
今年品牌和商家以更加积极的姿态布局直播间 ，近一年来 ，在淘宝新开直播的品牌和商家超过30万个 ，其中成交破百万的店铺直播间超过27000个 ，破千万的有近4000个 。
商家会员成为新增长红利。截至11月12日零点 ，淘宝天猫累计为商家带来新增会员规模超1亿，全平台商家会员规模同比增长近30% ，商家会员订单连续多日增长超100% 。
京东的战绩同样也喜人：今年拿出百亿补贴的京东“双11” ，累计已有约300个品牌销售破亿元 ，新商家成交单量环比上月同期增长超5倍 ，且大量品牌 、商家仍保持着销售高速增长态势 。
“双11”期间 ，来自家电家居 、3C数码 、日百生鲜 、服饰美妆 、汽车 、工业等各大品类的京东采销 ，就在工位旁边的会议室里搭起了简易直播间，以最专业的视角 、最质朴的语言 、最实惠的低价向消费者推介全球好货 。
“不收坑位费 、不收达人佣金 ，就是更便宜”的采销直播火爆出圈 ，让无数的品牌商和消费者耳目一新 。“我们的直播间没有坑位费 、没有达人佣金 ，也没有弯弯绕绕的套路 。”京东3C数码电子教育品类采销徐兵表示，虽然他现在直播还不能像专业主播那样熟练，但之所以仍有大量消费者涌入直播间 ，在他看来 ，这依靠的是京东采销直播给消费者带来实打实优惠的真诚 。
京东零售CEO辛利军表示 ，京东采销直播通过“不收坑位费、不收达人佣金”的方式 ，希望能够让品牌厂商 、让产业链上下游都能够赚到钱 ，也让消费者可以享受到实惠 。
带货主播“去头部化”？
专家 ：店播及品牌自播崛起是必然趋势
据证券日报 ，业内人士认为 ，主播“去头部化”似乎已成为品牌和平台一致的目标。艾瑞数据显示，2023年企业自播的成交额占比将达49.8% ，与达人直播各占半壁江山。
图片来源 ：视觉中国
据羊城晚报 ，“店播迎来了爆发元年 。”淘宝直播事业部总经理程道放表示 ，店播已经从淘宝天猫商家的经营工具升级为核心经营阵地，今年在“双11”爆发是生态繁荣的直接体现 。
根据天猫数据，今年“双11” ，淘宝消电、珠宝 、运动户外 、家装家居 、服饰 、食品等多行业店播增速亮眼 。截至11月11日0时 ，源氏木语 、林氏家居 、顾家家居 、newbalance 、安踏、李宁、追觅等7个品牌店播今年首次成交破亿元 。
不少品牌因重仓押注店播成为今年天猫“双11”的黑马 。首次参与“双11”的广东品牌熊猫户外服饰公布的数据显示，10月31日20时首波尾款订单支付时 ，熊猫户外服饰在天猫开战一分钟销售额就超过今年“618”开门红总销售额 ，前4小时销售额比“618”同时段增长2000%。
“我们非常看好直播营销模式 。”该品牌总经理万光昊接受羊城晚报记者采访时表示 ，从去年10月份开始 ，品牌开始从算法 、人货场 、运营 、数据等不同板块进行测试考量，目前已经打造出店播为主 、达播为辅的直播运营矩阵。此次“双11”熊猫户外也首开淘宝直播，平均场观可达14万人次 ，成为品牌增量的关键来源之一 。
据证券日报 ，“店播和品牌自播能为消费者提供更加真实的购物体验 ，品牌和店铺也能够收集消费者的反馈和需求 ，从而更好地调整营销策略 。”国研新经济研究院创始院长朱克力表示。
全联并购公会信用管理委员会专家安光勇认为 ，店播及品牌自播崛起或是行业内卷和竞争激烈的结果 。随着越来越多的直播间成交额破亿元，市场可能面临过度竞争，部分主播和品牌可能面临生存压力。
中国文化管理协会乡村振兴建设委员会副秘书长袁帅表示 ，与达人主播相比 ，店铺自播优势在于对商品的专业性和认知。此外，在管理上也较为灵活和有效 。
在中国电子商务专家服务中心副主任、天使投资人郭涛看来 ，未来直播电商行业将呈现多元化 、智能化和规范化等发展趋势 。
“店播及品牌自播崛起是电商直播发展的一个必然趋势 。”北京社科院副研究员王鹏表示 ，未来直播电商行业将呈现四大发展趋势 ：一是内容将更加多样化 ，不仅仅是商品展示和推广；二是技术更加先进；三是直播平台将更加多元化；四是直播带货将更加注重品质和服务。
编辑|段炼 盖源源
校对|卢祥勇
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